Fr¢ya+Del+5+konkurransemidlene


 * Konkurransemidlene:**


 * Merkevarebygging:

Prisstrategier:** Prisstrategien Frøya velger finner de ved å gå ut ifra hvilken etterspørselselastisitet produktet har. De velger å ligge ca på samme prisnivå som konkurrentene. De vil bruke en kostnadsbasert prissettingsmetode der de bruker bidragsmetoden. Dette gjør Frøya fordi de faste kostnadene allerede er innkalkulert i den vanlige produksjonen. Bidragskalkyle vil si at vi setter opp alle de kostnadene som direkte hører til produktet, som oftest varekostnader, produksjonskostnader, transport, lagerhold og produksjonslønn. Summen av de direkte kostnadene i bidragskalkylen er det laveste prisen bedriften kan ta på sikt.


 * Distribusjonsstrategier:**

Distribusjon er et svært omfattende konkurransemiddel som påvirker bedriftens handlinger i lang tid fremmover.

Samarbeid og integrasjon: Samarbeidsformer og kjedevirksomhet går normalt inn under følgende kategorier: - Frivillig kjeder - Franchising - Filialforetak

Horisontal integrasjon vil si at flere likeartede selskaper samarbeider eller slår seg sammen. Vertikal integrasjon vil si at selskaper på ulike nivåer i distribusjonskanalen samarbeider eller slår seg sammen.

Frøya Ipod-holdere velger å bruke frivillige kjeder, der en gruppe av detaljister eller grossister går sammen får å effektivisere innkjøpene sine eller for å spare på administrative oppgaver. Bedriften i kjeden er selvstendige og uavhengige, men med engasjement i kjeden vil de kunne utnytte fellesskapet ved å samkjøre innkjøpene for å få lavere priser. Noe som Frøya kommer til å utnytte veldig er felles reklamekampanjer der de samarbeider med sykkelmerker og sportsbutikker. Da får de profilert seg til et stort marked uten å måtte dekke alle kostnadene. Vi velger å føre en intensiv distribusjon, ved å selge produktet til de største kjedene. Kjeder som XXL, G-sport, Anton Sport osv. Dette vil ikke koste oss mye penger, da vi bare trenger å overbevise kjedene om at vårt produkt er bra, så vil de kjøpe varene av oss. Grunnen til at vi ikke velger å kalle det selektiv er fordi at vi velger såpass mange butikker. Selv om man vanligvis kanskje ville ha valgt selektiv distribusjon med et såpass lavt budsjett som vi har.


 * kommunikasjonsstrategier:**

Kommunikasjonsmålene som Frøya legger vekt på, er å «vekke kategoribehov» De skal gjøre kundene bevisste på at han har behov for produktet. Kommunikasjonsstrategier er hvordan man skal henvende seg til markedet. Kommunikasjonsstrategi kan knyttes til:

- Valg av budskap - Formulering av budskap - Valg av kommunikasjonsformer - Valg av mediemiks

Frøya Ipod holdere velger et budskap som gir rasjonelle belønninger, der produktet har egenskaper som løser problemet til forbrukerne. For å formulere budskapet bruker Frøya informative appeller som problemløsende reklame, produktdemonstrasjoner og produktsammenligninger. Siden produktet ikke er spesielt dyrt eller statuspreget velger Frøya kommunikasjonsformen «Ikke personlig kommunikasjon». Dette blir også er mer rimelig kommunikasjonsform for Frøya. De vil gi ut Anonser og reklamere på Internett. Når det gjelder butikkene vi skal selge til kommer vi til å bruke personlig kommunikasjon der vi tar kontakt med butikkene og de forskjellige sykkelmerkene, der vi forteller om produktet og om hvordan produktet fungerer. Medier vi velger, og hvordan vi benytter dem, er en del av kommunikasjonsstrategien. Vi deler dem inn i fire hovedtyper:

- Trykte medier - Radio, fjernsyn og video - Elektroniske medier - Plakater, lysreklame og utstillingsmateriell

Frøya kommer til å bruke trykte medier i sports blader der det er utstilt sykler. Elektroniske medier som annonser på Internet, og reklame på de forskjellige hjemmesidene til sportsbutikker og sykkelmerker. Vi har valgt disse kommunikasjonsstrategiene fordi de er ganske rimlige og fordi internett står for 10% av den totale reklameomsetningen.

Kommunikasjonen i produktets livsløp er variert fra produktets introduksjonafase til tilbakegangen. Siden produktet er en innovasjon (helt nytt produkt) må i første omgang brukerne bli informert om hvilket behov produktet skal dekke. Samtidig må merket gjøres kjent. Dette er to punkter som er svært krevende og kostbart i introduksjonsfasen. I vekstfasen fortsetter Frøya å reklamere slik at produktet blir enda mer kjent. Men Frøya trenger ikke like mye PR som i introduksjonsfasen, siden produktet ikke lenger har den samme nyhetsverdien. I denne vekstfasen er det viktig å få flere kunder og lojale kunder (Ikke minst fornøyde kunder). I Modningsfasen har veksten avtatt, og konkurrentene har etablert seg. Derfor er det viktig å holde på den markedsandelen man har og den plassen man har fått i markedet. Derfor må Frøya fortsatt markedsføre seg slik at det oppstår fornyet interesse. Når produktet nærmer seg tilbakefasen kan det være aktuellt med livsforlengende strategier som ny design og nye egenskaper.

Generell kan vi si at Frøya vil markedsføre seg slik som grafen under viser: